De olho em novos negócios e nos consumidores do mercado chinês, empresários brasileiros seguem para a China para acompanhar a visita que a presidente Dilma Rousseff fará ao país, de 12 a 15 deste mês. A missão comercial, organizada pela Confederação Nacional da Indústria (CNI) e Ministério das Relações Exteriores reunirá cerca de 300 pessoas, com representantes de mais de 150 empresas.

A visita oficial terá ainda o reforço de outras duas delegações de empresários: uma organizada pela Câmara de Comércio Americana (Amcham), e outra formada pela Câmara de Comércio Brasil e China. O interesse de ambas é identificar novas oportunidades de negócios e ampliar a atuação no mercado chinês. Parte dos empresários irá também à Canton Fair, considerada a maior feira multissetorial do mundo, que começa no dia 15.

A missão comercial busca abrir o mercado do país asiático para produtos brasileiros hoje não autorizados e diversificar a pauta de exportações para os chineses, atualmente centrada em commodities como minério de ferro, soja e petróleo. A cadeia agroindustrial ainda não está totalmente aberta para produtos brasileiros e temos possibilidade de ampliar o acesso ao mercado chinês para produtos como carnes, frutas, café, massas, biscoitos, vinhos e sucos, afirma Alessandro Teixeira, secretário-executivo do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), que coordena a missão comercial.

A lista de produtos e serviços que o Brasil tenta colocar ou ampliar no mercado chinês inclui ainda produtos mais sofisticados e de maior valor agregado como calçados, joias,  softwares e equipamentos médicos, e oferta de serviços como cursos de ensino de inglês.

Segundo Teixeira, há inúmeros nichos de mercado para produtos brasileiros. Não adianta concorrer com quantidade ou preço. O Brasil só vai conseguir ser competitivo com uma estratégia de colocação via qualidade, posicionamento de marca e design”, afirma.

A indústria calçadista, que sofre com a concorrência chinesa no Brasil, conseguiu entrar no mercado chinês em 2010 após apostar na oferta de produtos mais sofisticados. O consumidor chinês também discrimina o produto local e considera que a qualidade e o desenho importados são melhores, afirma Cristiano Korbes, da Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados).

No ano passado, o Brasil exportou para a China cerca de 100 mil pares de calçados, o que representa menos de 1% das exportações do setor. Hoje, são 8 marcas que atuam na China. “Mais do que crescer em volume, queremos entrar com várias marcas e nos posicionar nesse mercado que possui cada vez mais uma população com alto poder aquisitivo e que busca qualidade”.

Abertura para carne suína
O setor de carne suína espera que durante a visita de Dilma seja feito o anúncio de abertura inédita do mercado chinês ao produto brasileiro, medida aguardada desde 2009, quando o ex-presidente Luiz Inácio Lula da Silva esteve na China.

Segundo a Associação Brasileira da Indústria Produtora e Exportadora de Carne Suína (Abipecs), todas as exigências sanitárias e etapas necessárias para a o produto brasileiro poder entrar na China já foram cumpridas. “Já fui sete vezes para a China, sempre buscando a abertura”, diz Pedro de Camargo Neto, presidente da Abipecs, que participa da missão.

“A entrada de produtos como carnes exige uma série de certificações e o processo de distribuição da China não é fácil. Por isso precisamos buscar parcerias com o governo chinês, que controla toda a compra de alimentos e todos os canais de comercialização”, afirma o secretário-executivo do MDIC.

Para o diretor executivo da Confederação Nacional da Indústria (CNI), José Augusto Coelho Fernandes, uma maior aproximação entre os governos da China e do Brasil pode ajudar na eliminação de obstáculos burocráticos para a entrada de produtos brasileiros. “Nossa principal demanda é a eliminação de barreiras não-tarifárias que impedem ou dificultam as exportações de produtos alimentares e industrializados”, afirma.

Ele critica também a escalada tarifária, isto é, o emprego de tarifas de importação crescentes conforme o grau de processamento de um produto. “Produtos in natura têm acesso livre, mas dependendo do grau de industrialização as tarifas ficam mais elevadas, restringindo as exportações de produtos de maior valor agregado”, explica.

Protecionismo chinês
Segundo Mario Antonio Marconini, presidente do conselho de relações internacionais da Fecomercio-SP, a China ainda é protecionista com relação a algumas atividades e costuma adotar medidas arbitrárias. "O governo chinês já chegou a recusar uma carga de soja que já estava no meio do caminho sob a alegação de que o produto estava contaminado só para renegociar preço", diz.

Durante a viagem de Dilma, é grande também a expectativa em torno de novos contratos de compra de aviões da Embraer e de uma resolução do governo da China sobre a continuidade das operações industriais da empresa no país. A fabricante de aeronaves afirma que tem interesse em continuar na China, mas aguarda uma autorização para que possa mudar a sua linha de montagem e ter liberdade de produzir diferentes modelos. Atualmente, as instalações da Embrae, em Harbin produzem apenas o jato comercial ERJ-145, cuja demanda caiu nos últimos anos. A fabricação de modelos mais sofisticados tem sofrido resistência do governo chinês, que começou a produzir jatos comerciais concorrentes.